ESTJ，这人格到底啥来头？
咱暂且别忙着去罗列名字, 得先弄清楚ESTJ究竟是怎样的一种存在。这家伙在MBTI十六型人格当中, 是属于那种称之为“总经理”类别的。那这是什么意思? 就是属于那种打从娘胎里就喜好去管事, 一刻都坐踏实不了, 瞅见不得有混乱状况的厉害角色。他们的脑袋中所充斥的全都是规则、效率、执行以及结果这些东西。你要是跟他们一同开会, 千万可别啰里啰嗦的, 他们心里最厌烦的就是像“咱们再讨论讨论”这种话语。说得干就立马去干, 干完了之后再说别的, 这才是ESTJ所秉持的座右铭。
想一想, 具备这种性格的人, 于现实世界当中会混成怎样的状况? 那必然是成为一方霸主, 成长为企业大佬, 变身强硬的铁腕领导！他们不会去搞那些虚假不实、华而不实的东西, 仅仅关注结果。要是你在工作时偷懒耍滑, 制作的PPT里面充斥着大量毫无实质内容的话语, 被ESTJ类型的领导发现了, 那可就要倒霉了。他们不会对你进行责骂, 但目光会如锥般刺过来, 仿佛能将你杀死, 随后通过行动向你表明: “你因表现不佳而被裁撤了。”。
特朗普是不是ESTJ？太像了！
若提及ESTJ型人格的名人, 首先浮现在人们脑海中的便是特朗普。这位老兄, 简直堪称是ESTJ的生动范例。瞧瞧他在真人秀《学徒》里所说的那句“你被解雇了”, 何等干脆！何等直接！这便是ESTJ的典型行为模式——不会与你纠缠不清, 行得通就前行, 行不通就离开。
有这么一个人叫特朗普, 他具备三个特点, 这三个特点恰好完美契合ESTJ。其一, 他极为务实, 在搞房地产时, 秉持的理念大概是先建起来, 至于建筑风格、文化内涵, 一概不管, 只要能赚钱。其二, 他拥有超强的执行力, 当他宣称要建墙时, 全世界都在嘲笑他, 可他偏要去做, 结果还真建成了一段。其三, 他格外在乎权威与地位, 就像他给自己的大厦都贴上金箔, 到处写上自己的名字, 这充分体现了ESTJ对于“掌控感”的执着。
固然, 你大概会感觉他嘴巴大、喜好争吵。的确, ESTJ偶尔是有点“直男癌”再加上“火药桶”。他们并非存心去怼人, 是真真切切地认为“世间哪会有如此多的弯弯绕, 有问题就直接当面去解决！”。
刘强东：东哥的“兄弟文化”到底咋回事？
咱们接着来谈谈国内的情况。刘强东, 乃是京东的创始人, 好多人讲他好似是INFJ或者ENTJ。然而我要告诉你, 他身上那般的ESTJ的特质, 根本就藏不住。
你瞧他在最开始准备大干一场开启创业之路的时候, 于中关村那个地方摆着摊儿售卖光盘, 就在那个阶段他竟然弄出了一个标注明确价格、开具发票这样的规定。当时别的人没有一个不是在搞坑蒙拐骗的行径, 可他却非要依照规规矩矩的方式去做生意。这便是ESTJ类型的人对于秩序以及规则所怀有的着魔般的喜爱。他们内心认为, 这个世界就应该存在着规矩, 只有严格按照规矩去处理各种事情才能够保持长久。
再者便是他的“兄弟文化”, 你难道以为是那种如同哥俩无比要好、然后一起喝酒撸串的兄弟类型吗? 并非如此！东哥所创立的兄弟文化, 其核心要点在于“倘若你工作干得出色, 那不管怎样咱们都是兄弟；要是你工作完成得糟糕透顶, 那不好意思你不过是在混日子罢了。”他将京东的一众员工清晰地划分成了“兄弟”以及“非兄弟”这两个类别, 划分的标准乃是业绩、执行力度以及最终执行结果。这行事风格简直太ESTJ了！他们在用人方面。根本不会去考量感情因素, 而是着重看你是否具备干活的能力。假设你个人工作能力很强劲, 毋庸置疑他真会诚挚地把你当作兄弟看待, 既有可能给你一定比例的股份, 又有可能给予你高额的薪资报酬。但一旦你在工作中成为团队的拖后腿之人, 那么实在不好意思, 哪怕你已经辛勤工作了好几年时间, 很大的可能性也是必须得离开公司。这不是冷血，是ESTJ对“团队效率”的极致追求。
董明珠：铁娘子的“铁”在哪？
ESTJ大军里的骨干分子, 有格力的董明珠董姐。你去查查她的履历, 那可是一步一脚印坚定不移打拼出来的。她刚进入格力时, 只是个基层销售员但她凭借十足狠功夫找回了欠债40万的坏账。怎么做到的? 就天天守在那经销商家门, 对方吃饭她跟着, 对方上厕所她等候着。如此执着奋斗硬是把钱要回了。
这便是所谓 ESTJ 的那种“狠”, 即目标导向, 若不达目的便绝不罢休。她在成为总裁之后, 更是将 ESTJ 的特质发挥到了极致。她敢于宣称“我从来都未曾有过差错”, 这并非狂妄, 而是 ESTJ 对于自身决策的那般绝对自信。他们在做出决定之前, 会去收集海量信息、剖析利弊, 一旦做出了决定, 就坚决坚信这是最佳求解方案。谁要是反对? 那就拿出证据来！不然就闭嘴乖乖干活。
董姐存在这般特性, 即她对办公室政治持极度反对态度, 她不喜好那种徒具形式假意且不实的饭局、应酬以及互相勾结拉帮站队的行为, 在她评判标准里, 所有情况全都凭借业绩来论是非倘若你售卖的空调在市场上销量出色, 且在技术层面拥有创新之处, 那么你便是值得称赞青睐的好员工, 要是你整日把心思耗费在思考怎样去迎合拍人马屁上, 能够预见在极短时间内她大概率直接促使你离职走人此具有高效、干脆、厌恶拐弯抹角行事风格的特质, 正是纯正ESTJ所特有的意味。
其实你身边就有ESTJ
别只是盯着这些大佬, 你认真去思索一下, 你身旁是不是存在这样的人呢? 你初中时候的班主任, 那个始终板着脸、要求全班都得依照座位表就座、迟到哪怕一分钟都会罚你站一节课的老师, 很有可能就是ESTJ。在你的单位当中, 那个老是喜欢设定KPI、天天紧盯着你工作进度、说话如同下达命令一般的部门主管, 说不定同样是ESTJ。
他们看上去特别凶, 极其轴, 完全不讲人情。然而说实话, 倘若一家公司、一个团队没有几个ESTJ来支撑, 恐怕早就早就分崩离析了。他们简直就是那根“定海神针”, 凭借规则以及执行力, 将一堆杂乱无章的想法转化为实实在在的产品与利润。
所以, 下一回再碰到ESTJ, 别害怕。他们并非是前来折磨您的, 他们是过来协助您把事情给办成的。只要您行事稳妥、执行力度强、不拖拖拉拉, 他们很有可能会将您视作宝贝。毕竟, ESTJ最为钟爱的, 便是“能行”的战友！
